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跨境電商如何打造自有品牌產(chǎn)品。

Hom???發(fā)布時(shí)間：2022-09-07 09:51:43

隨著跨境電商產(chǎn)品日益的同質(zhì)化，產(chǎn)品如何能夠脫穎而出，或者是想通過(guò)自有的標(biāo)識(shí)來(lái)讓產(chǎn)品有不同于其它的產(chǎn)品。這時(shí)候品牌的力量就提現(xiàn)出來(lái)了。有了品牌的加持，你的產(chǎn)品可以銷售更高的價(jià)格，同時(shí)品牌的成功也會(huì)為你的下一款產(chǎn)品自帶一定的曝光量。

　　自有品牌(Private Label)就是這樣一種商業(yè)模式。通過(guò)自有品牌，你可以與第三方制造商合作，創(chuàng)建自己的定制品牌產(chǎn)品。對(duì)于那些已經(jīng)建立了受眾群體的品牌來(lái)說(shuō)，如果他們希望通過(guò)產(chǎn)品銷售在網(wǎng)上創(chuàng)造被動(dòng)收入，那么自有品牌無(wú)疑就是最佳選項(xiàng)。

　　什么是自由品牌?它是怎么運(yùn)作的?

　　自有品牌(Private Label)產(chǎn)品類似于貼牌產(chǎn)品，指的是由一家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后以另一家公司的名義進(jìn)行貼牌和銷售。銷售自有品牌產(chǎn)品的商家正在尋找的正是那些可以貼上自己的品牌，然后以自己的品牌名義進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。最常見(jiàn)的自有品牌產(chǎn)品包括服裝、化妝品等。便利店貨架上的有些調(diào)味品也是自有品牌產(chǎn)品。

　　根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2019年美國(guó)自有品牌產(chǎn)品的零售總額達(dá)到5.47萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到5.94萬(wàn)億美元。其實(shí)你在很多大型零售店中都能看到自有品牌產(chǎn)品的身影，因此這一數(shù)據(jù)這也就不足為奇了。舉例來(lái)說(shuō)，Archer Farms是 Target的自有品牌，Great Value是Walmart的自有品牌，Kirkland是 Costco的自有品牌。

　　自有品牌的優(yōu)勢(shì)

　　除了簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，自有品牌還具有許多其他優(yōu)點(diǎn)，包括：

　　控制生產(chǎn)。你可以在材料和成分、質(zhì)量和生產(chǎn)率方面指導(dǎo)第三方制造商

　　控制定價(jià)。作為賣方，你可以決定自己的定價(jià)策略和優(yōu)化生產(chǎn)成本的策略，這有助于創(chuàng)造健康的利潤(rùn)率

　　適應(yīng)性強(qiáng)。規(guī)模較小的零售商可以迅速購(gòu)買自有品牌的產(chǎn)品，以響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)新功能不斷增長(zhǎng)的需求，而規(guī)模較大的公司可能不會(huì)將目光放在利基產(chǎn)品上

　　掌控營(yíng)銷活動(dòng)和品牌形象。在正式銷售之前，你可以選擇如何推廣自有品牌產(chǎn)品，以及如何對(duì)它們進(jìn)行包裝

　　自有品牌的劣勢(shì)

　　自有標(biāo)簽好處多多，但是挑戰(zhàn)也不少：

　　嚴(yán)重依賴制造商。由于是由第三方制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，因此你在很大程度上要聽(tīng)命于他們。這就是為什么你一定要與信譽(yù)良好且做事可靠的制造商合作

　　培養(yǎng)忠誠(chéng)度比較難。從頭開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)品牌，這可能需要一段時(shí)間才能吸引到消費(fèi)者的注意力。正因如此，自有品牌產(chǎn)品非常適合那些已經(jīng)建立起成熟的受眾群體的個(gè)人和品牌商

　　在消費(fèi)者之間的風(fēng)評(píng)不佳。坊間對(duì)自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)知通常是價(jià)格低廉、質(zhì)量堪憂。但是，這種看法正在改變。世界各地的許多消費(fèi)者認(rèn)為，自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量正在提高

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