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關(guān)于2021年跨境電商選品的幾個(gè)思路

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-11-05 17:23:15

　　近期，亞馬遜又開啟了新一波的招商季，從11月2日之后將陸續(xù)下發(fā)2021年的招商鏈接給申請者。又將有一波新賣家入駐亞馬遜，那么在此等待審核過程中，我們需要做什么呢?當(dāng)然是選品!好的選品是成功的一半，作為亞馬遜運(yùn)營的核心因素，我們需要重點(diǎn)關(guān)注。

　　個(gè)人創(chuàng)業(yè)與外貿(mào)商、工廠的運(yùn)營方式是有很大的區(qū)別的。一般來說，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)能力的個(gè)人需要尋找產(chǎn)品，尋找哪些類目的產(chǎn)品是自己可以走的。是服裝、3C電子產(chǎn)品，還是家具、家訪、小家電呢?這些需要個(gè)創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)考慮。
 

　　外貿(mào)商的運(yùn)營方面，則是針對目的國市場以及合作的供應(yīng)商，考慮生產(chǎn)何種商品、有多少利潤，做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)的工作即可。工廠方面，自身的主要優(yōu)勢在于價(jià)格低，可以通過深加工、升級改造來提升產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢，迎合亞馬遜市場。下面，針對選品我們需要考慮以下幾個(gè)問題。
 

　　關(guān)于2021年跨境電商選品的幾個(gè)思路

　　1、是否還有潛在市場?

　　產(chǎn)品是否有潛在市場，主要考慮到產(chǎn)品后期的上升空間。像服裝、3C電子產(chǎn)品，一個(gè)是血海視察過、一個(gè)是紅海市場，幾乎沒有什么上升空間，不建議賣家選擇。另外，一些類目出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象，即某個(gè)品牌占據(jù)該市場30%以上的銷售額，那么整個(gè)類目也不建議大家做。
 

　　2、注意產(chǎn)品利潤率

　　選品的另一個(gè)重點(diǎn)，就是了解產(chǎn)品是否有利潤。在選擇的時(shí)候，要詳細(xì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒法掙錢，那么只能拋棄掉。當(dāng)然，也有特殊的情況，一些不賺錢的產(chǎn)品可以作為引流產(chǎn)品吸引流量。如果是工廠的話，可以利用規(guī)模化生產(chǎn)降低產(chǎn)品成本而盈利。
 

　　3、注意貨源優(yōu)勢

　　要注意貨源的優(yōu)勢，最好能夠得到獨(dú)家專供權(quán)，如果沒有獲取獨(dú)家專供全，后面產(chǎn)品侵權(quán)、專利侵權(quán)等情況可能就會(huì)出現(xiàn)，最終功虧一簣。當(dāng)然了，我們也可以將產(chǎn)品的外觀、log進(jìn)行修改，進(jìn)行定制化生產(chǎn)，來避開侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　4、了解競爭對手

　　選品是還要了解競爭對手，在選擇的時(shí)候就要了解清楚。自己的產(chǎn)品有沒有競爭力、產(chǎn)品競爭是否激烈、是否還有生存空間等，都需要新手賣家了解與評估。
 

　　5、關(guān)于物流

　　物流分為三種，空運(yùn)、海運(yùn)、鐵運(yùn)，鐵運(yùn)只有歐洲路向有，發(fā)美國、加拿大路向是沒有的。一般來說，海運(yùn)價(jià)格比較便宜，價(jià)格在8-15元之間，如果貨量較多的話，是能夠把價(jià)格壓下來的。空運(yùn)的話，價(jià)格在40-70元每公斤左右。鐵運(yùn)的遠(yuǎn)，在10-12元左右，一般海運(yùn)運(yùn)力不足時(shí)會(huì)考慮鐵運(yùn)。
 

　　6、這些產(chǎn)品需要特別注意

　　在選品是，需要注意這些產(chǎn)品盡量不要選擇，分別為醫(yī)療器械類、食品類、液體粉末類、危險(xiǎn)品類。醫(yī)療企業(yè)、食品類，需要對應(yīng)的資質(zhì)與對應(yīng)認(rèn)證才可以銷售。液體粉末，運(yùn)輸困難，可以選擇的物流渠道非常有限。

　　危險(xiǎn)品，例如純電池、酒精、汽油等易燃易爆物品，不僅需要DG航班運(yùn)輸，而且還需要解決貨物的各類認(rèn)證問題。
 

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